B2B-Websites.

Der Leser ist ein Einkaufsgremium

Auf einer B2B-Website entscheidet nicht eine einzelne Person: Ingenieur, Einkäufer und Geschäftsführung kommen mit unterschiedlichen Fragen auf dieselbe Seite. Gestaltung ist deshalb keine Frage des Eindrucks, sondern ein Ordnungsproblem — die Antwort auf die Frage jedes Lesers steht an ihrem eigenen Platz und wird ohne Suchen gefunden. Der Grundsatz der „zwei Leser“ aus der Methode dieser Website gilt auch hier: Der menschliche Leser ist keine einzelne Person, sondern ein Gremium, der maschinelle Leser erkennt das Produkt an strukturierten Daten.

Das technische Datenblatt steht auf der Seite, nicht im PDF

In ein PDF eingebettete Information lässt sich für Menschen herunterladen, ist für Maschinen aber aus ihrem Zusammenhang gerissen: Sie steht nicht in der Adresse der Seite, nicht in ihrem Schema und nicht in ihren internen Links. Wird Produktinformation als Seite aufgebaut, kann derselbe Satz sowohl im Suchergebnis als auch in der Antwort einer Antwortmaschine als Quelle erscheinen. Das PDF verschwindet nicht; es ist nicht mehr der Beleg selbst, sondern sein Anhang.

Ein Zertifikat ist kein Abzeichen, sondern ein Beleg

Eine Logowand erzeugt kein Vertrauen, überprüfbare Information schon: der Name des Dokuments, die ausstellende Stelle und das Gültigkeitsdatum. Die eigene Regel dieser Website lautet genauso — keine erfundenen Kennzahlen, keine gefälschten Kundenlogos, keine fiktiven Referenzen. Ein Live-Beispiel der Belegebene steht im Fall Karcem.

Geschwindigkeit ist eine Exportfrage

Ein Käufer in einem fernen Markt sieht die Website von einem anderen Kontinent und über ein anderes Netz. Ein statischer Aufbau und JavaScript mit Budget sind deshalb keine ästhetische Entscheidung, sondern eine Entscheidung über Erreichbarkeit; die Messung wird mit der Übergabe geliefert. Die Felddaten dreier Live-Projekte stehen in den Schemata dieser Seite und im Leitfaden Web-Performance.

Websites für Hersteller

Die Website eines Herstellers ist kein Schaufenster, sondern das erste Dokument einer Lieferantenbewertung. Das Einkaufsgremium sucht keine Ästhetik, sondern konkrete Angaben: Fertigungskapazität, Produktfamilie, technische Spezifikation, Zertifizierung und Lieferbedingungen. Deshalb werden Produktinformationen nicht in einem PDF vergraben, sondern als Seiten aufgebaut — damit Einkauf, Suchmaschine und Antwortmaschine sie gleichermaßen lesen können. Die technische Seite des Katalogs beginnt mit der Frage statische Website oder CMS.

Websites für Exporteure: in der Sprache des Zielmarkts

Die Sprache einer Export-Website ist keine Übersetzung, sondern eine Marktentscheidung. Die deutsche Seite wird mit den Wörtern geschrieben, nach denen in Deutschland gesucht wird, und in der Anrede, die dort erwartet wird; wer nur Sätze übersetzt, bewahrt die Bedeutung und verliert die Suchanfrage. Sprachspezifische Keyword-Recherche, Textexpansion im Deutschen und hreflang-Fehler sind die gemessenen Teile dieser Arbeit; diese Website selbst läuft in drei Sprachen, ihr Deutsch in der Sie-Form.

Technische Produktseiten und Kataloge

Eine technische Produktseite antwortet drei Lesern zugleich: Die Technik liest die Spezifikationstabelle, der Einkauf die Lieferbedingungen, die Maschine die strukturierten Daten. Die Tabelle ist eine echte HTML-Tabelle, Einheiten stehen im Text, Bilder laden mit reservierter Größe — die Seite verschiebt sich beim Öffnen nicht. Die Regeln der Bildebene sind in den Leitfäden Reservierung der Bildgröße und AVIF und WebP gemessen.

Angebotsformulare (RFQ)

Im B2B beginnt ein Verkauf mit einer Angebotsanfrage, nicht mit einem Warenkorb. Das Formular bleibt kurz: Produkt, ungefähre Menge, Zielmarkt und Kontakt genügen; die Details folgen in der ersten Antwort. Fehlermeldungen stehen neben dem Feld und werden auch Screenreadern angesagt, kein Touch-Ziel ist kleiner als 44 Pixel. Der Leitfaden Fehlermeldungen in Formularen erklärt, warum.

Fersan Tekstil: sieben Sprachen, eine Architektur

Die Website von Fersan steht in sieben Sprachen auf einer einzigen Architektur und erklärt den Weg vom Muster bis zur Lieferung mit interaktiven Rechnern. Messdatum, Methode und was sieben Sprachen erschweren, stehen auf der Fallseite: Fallstudie Fersan Tekstil.

Karcem: Farbgenauigkeit und eine Zertifikatsebene

Die mehrsprachige Strickstoff-Website von Karcem baut Farbgenauigkeit als System auf; Laborprüfung und Zertifikate stehen in einer eigenen Beweisebene. Messstreifen und Architektur finden Sie in der Fallstudie Karcem.

Am 23. September 2026 haben wir die eigenen Websites der Unternehmen aus Bursa, İzmir, Gaziantep und Denizli gemessen, die auf der Liste der 1000 größten Exporteure 2025 des Türkischen Exporteursverbands (TİM) stehen. Auf den Startseiten der 81 Websites, die geantwortet haben:

• Mehr als eine Sprache per hreflang ausgewiesen — 31/81
• Sichere Verbindung per HSTS erzwungen — 21/81
• Mit strukturierten Daten (JSON-LD) — 21/81
• KI-Crawler in robots.txt ausdrücklich ausgeschlossen — 2/81
• KI-Crawler auf dem Server blockiert (für gewöhnliche Crawler offen) — 10/81
• Mit llms.txt-Datei — 7/81

Firmennamen werden nicht veröffentlicht; globale Websites von Konzerngesellschaften werden nicht gezählt. Gemessen wurde zu einem einzigen Zeitpunkt von einem einzigen Standort aus, nur über die Startseite sowie robots.txt und llms.txt. Eine Website, die ohne hreflang mehrsprachig ist, erscheint in dieser Messung einsprachig; die Zahl ist eine Untergrenze. Die Methode ist dieselbe wie die des Messobservatoriums.

Worauf schauen wir in einer kostenlosen Vorprüfung?

Auf die Angaben, die ein Einkäufer auf Ihrer Website finden möchte, ohne mit einem Vertriebsmitarbeiter zu sprechen: was Sie in welchem Umfang herstellen, ob die Produktangaben auf der Seite oder nur in einer PDF stehen, Geltungsbereich und Prüfweg Ihrer Zertifikate, die Sprachfassungen und der Weg zum Angebot. Wenn Sie die Adresse Ihrer Website schicken, lesen wir diese Punkte und senden Ihnen eine schriftliche Notiz, welcher heute fehlt und welcher sich leicht beheben lässt; die Notiz ist kein Preisangebot und setzt keinen Vertrag voraus. Wie der Zertifikatsdatensatz aufgebaut wird, beschreibt der Leitfaden Website für zertifizierte Hersteller, die Einzelheiten derselben Arbeit für Textilhersteller die Seite B2B-Website für Textilhersteller.

Senden Sie die Adresse Ihrer Website; wir schicken Ihnen die Notiz der Vorprüfung schriftlich.

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Istanbul, TR — remote; vor Ort, wenn es zählt.