Ucuz web sitesinin gerçek maliyeti: üç yıllık hesap ve kaybedilen teklif.

Ucuz bir web sitesinin bedeli faturada değil, üç yerde çıkar: eklenti ve sayfa kurucu yükünün hız ve güvenlik bakımı, B2B yapının şablona sığmaması ve ölçülmediği için görünmeyen kayıp teklifler. Veriler «şablon site yavaştır» demiyor. Bu sayfa bedeli kendi verinizle hesaplamanın yolunu veriyor.

Ucuz bir web sitesinin bedeli nerede çıkar?

Kurulum faturası görünen rakam; asıl maliyet sonradan ve dağınık gelir. Birincisi bakım: eklentiyle büyüyen bir site, her eklentinin güncellemesini, uyumunu ve hıza etkisini ayrıca taşır. İkincisi yapı: ürün grubu, teknik veri, belge kaydı ve çok dilli teklif formu gibi B2B gereksinimler hazır bir şablonun bölümlerine sığmayınca ya eksik kalır ya da şablon zorlanır. Üçüncüsü ölçülmeyen kayıp: teklif formunu göndermeden ayrılan alıcı hiçbir raporda görünmez.

Görünümün güvene etkisi hakkında en çok anılan çalışma 2002 tarihli: Stanford ve Consumer WebWatch’ın araştırmasında 2.684 kişi 100 siteyi değerlendirdi ve yorumların %46,1’inde tasarımın görünümü geçti. Çalışma 24 yaşında ve tüketicilerle yapıldı; bir satın alma uzmanının teklif kararına doğrudan taşınamaz. Nielsen Norman Group’un 2016 değerlendirmesi de tasarım kalitesini güvenilirliğin ilk etkeni sayıyor; yazım hatalarının ve kırık bağlantıların güveni hızla düşürdüğünü yazıyor. Bu iki kaynak bir yön gösteriyor, bir tutar vermiyor.

Şablon site gerçekten yavaş mı?

Çoğu zaman hayır. HTTP Archive’ın Eylül 2026 verisinde mobilde Core Web Vitals’ı geçen sitelerin oranı bütün sitelerde %52,8. Barındırılan site kurucuların çoğu bu ortalamanın üstünde; belirgin biçimde altında kalanlar sayfa kurucularla yapılmış siteler. Oranları, geçen site sayısını test edilen site sayısına bölerek biz hesapladık.

Belirleyici olan şablonun kendisi değil, üstüne eklenen yük. Web Almanac 2025’e göre WordPress sitelerinin yaklaşık %60’ı bir sayfa kurucu kullanıyor ve bunların %43’ü Elementor. Sınır da açık: hiçbir veri setinde «özel yapım» diye bir kategori yok. Özel yapılmış bir sitenin hızlı olduğunu bu tablo kanıtlamaz; hızlı olup olmadığı sitenin kendi ölçümüyle görülür. Yavaş bir WordPress sitesinde nereye bakılacağı WordPress site yavaş açılıyor rehberinde.

Üç yılda toplam maliyet hangi kalemlerden oluşur?

Toplam maliyeti tutarla değil kalemle karşılaştırmak gerekiyor; tutar firmaya, kapsama ve döviz kuruna göre değişiyor. Web sitesi fiyatını ne belirler rehberi bu yüzden tutar vermiyor. Aşağıdaki tabloda her kalemin neden ödendiğini ve kanıtının sınırını yazdık; tutarları kendi tekliflerinizden doldurun.

Eklenti ağırlıklı sitenin güvenlik bakımı ne gerektirir?

Düzenli güncelleme ve güncellemenin gerçekten kurulduğunu izlemek. Patchstack’in 2026 raporuna göre WordPress ekosisteminde 2025’te 11.334 yeni açık bulundu, bir önceki yıldan %42 fazla; %91’i eklentilerde, %9’u temalarda, çekirdekte 6. Açıkların %46’sı açıklandığı anda yamasızdı ve %17’si yüksek önemdeydi. Wordfence’in 2024 raporu da açıkların %96’sını eklentilerde sayıyor; iki raporun sayımları farklı yöntemle yapıldığı için birbiriyle karşılaştırılamaz.

Çekirdekte kural basit ama sık atlanıyor: WordPress resmî olarak yalnız en son sürümü destekliyor. Güvenlik düzeltmeleri 4.7’ye kadar eski dallara da taşınıyor, ama yama yalnız o dalın son alt sürümü kuruluysa koruyor. Eklenti sayısı arttıkça bakım listesi uzar; her eklenti ayrı bir güncelleme takvimi ve ayrı bir uyum sorusu demek. Kontrol listesi web sitesi güvenliği rehberinde.

Kaybedilen teklif nasıl hesaplanır?

Önce teklif dönüşüm oranınızı kendi verinizden bilmeniz gerekiyor: ayda kaç ziyaretçi geliyor, kaçı teklif formunu gönderiyor. Bu oranın paydası araca göre değişir: Google Analytics 4 oturumu, Google Ads reklam etkileşimini, Microsoft Advertising tıklamayı sayıyor; birden çok dönüşüm sayıldığında oran %100’ü bile aşabiliyor. Hangi paydayı kullandığınızı yazın ve hesabın her adımında aynısını kullanın.

• Z: aylık ziyaretçi
• d1: bugünkü teklif dönüşüm oranı · d2: hedef oran
• k: tekliften siparişe kazanma oranı
• g: müşteri başına yıllık brüt kâr · L: müşteri ömrü (yıl)
• ΔK: özel yapımın üç yıllık ek maliyeti

Aynı ziyaretçi, iki dönüşüm oranı

1. ABugünkü teklif dönüşüm oranı
2. BHedef oran
3. TFark: kaybedilen teklif ve arkasından gelen sipariş ve brüt kâr
4. 01Aylık ziyaretçi
5. 02Teklif formunu gönderen
6. 03Siparişe dönen teklif
7. 04O müşterilerin brüt kârı: yıllık kâr × müşteri ömrü

Hesap ciro üzerinden değil brüt kâr üzerinden yapılır: kaybedilen ciro, o ciroyu üretmek için hiç harcanmayacak maliyeti de içerir ve kaybı olduğundan büyük gösterir. Hiçbir girdinin varsayılan değeri yok; d2 için hedefi siz seçersiniz ve neden seçtiğinizi yazarsınız. Aynı hesabı kayıp teklif hesaplayıcısı adım adım yapıyor.

Hızın teklife etkisi hakkında veriler ne diyor, ne demiyor?

Deloitte Digital’in Google için yaptığı çalışma 37 markanın 30 milyon oturumunu 2019 sonunda yaklaşık dört hafta izledi. Mobilde 0,1 saniyelik hızlanmada talep toplayan altı markada form başlangıcından gönderime geçiş %21,6 arttı; aynı grupta mobil dönüşüm ise %1,9 düştü. Perakendede dönüşüm %8,4 arttı. Çalışma bir ilişkiyi ölçüyor, nedeni değil; markaların çoğu tüketiciye satıyor.

Nedene en yakın kanıt kontrollü deney: Vodafone İtalya, ücretli trafiği ikiye bölen bir A/B testinde LCP’yi %31 iyileştirdi; satış %8, ziyaretten talebe geçiş %15 arttı. Tarım pazaryeri Agrofy’de LCP %70, CLS %72 iyileşti ve yükleme sırasında terk %3,8’den %0,9’a indi; bu gerçek kullanıcı verisi ama yine bir ilişki. Google’ın 2017’de yayımladığı veriye göre mobilde yükleme süresi 1 saniyeden 10 saniyeye çıkınca hemen çıkma olasılığı %123 artıyor.

Bu verilerin hiçbiri bir üreticinin teklif formunu ölçmüyor. Söyledikleri: yavaşlık terk ettiriyor ve hızlanma bazı durumlarda talebi artırıyor. Söylemedikleri: sizin sitenizde ne kadar. İmalat için yayımlanmış bir ziyaretçiden talebe dönüşüm oranı var, %2,2; ama bir pazarlama ajansının kendi müşteri verisi, müşteri sayısı açıklanmamış, hedef olarak alınmamalı. Medyanı %6,6 veren bir başka rapor da sitenin tamamını değil yalnız açılış sayfalarını ölçüyor.

Özel tasarımın ek maliyeti kaç müşteride geri döner?

Bunu M söylüyor: ek maliyeti bir müşterinin ömür boyu brüt kârına bölün. Aşağıdaki değerler gerçek veri değil; yalnız hesabın nasıl okunduğunu göstermek için seçildi.

Ek maliyet bir müşterinin ömür boyu brüt kârının üç katıysa fark üç müşteride kapanır; bu örnekte yılda dokuz ek müşteri geldiği için bu yaklaşık dört ay sürüyor. Hesap ters yönde de çalışır: sitenize ayda birkaç yüz ziyaretçi geliyor ve bir müşterinin kârı küçükse ek maliyet yıllarca kapanmayabilir. O durumda ucuz site doğru karar olabilir.

Şablon hangi durumda doğru seçimdir?

Ziyaretçi az, ürün gamı dar ve teklif süreci sitenin dışında yürüyorsa. Birkaç sayfalık, tek dilli bir tanıtım sitesi için hazır şablon çoğu zaman yeterli; barındırılan site kurucuların hız verisi de buna engel değil. Özel yapım; ürün tablosu, belge kaydı, birden çok pazar dili ve makinenin okuyacağı yapılandırılmış veri gerektiğinde, yani yapının şablona sığmadığı yerde anlam kazanıyor. Ölçütleri yan yana görmek için hazır şablon mu, özel tasarım mı karşılaştırmasına bakın.

Nasıl sınarsınız: son üç yılın faturalarını yan yana koyun: kurulum, lisanslar, barındırma, bakım ve varsa yeniden yapım. Sonra analiz aracınızdan aylık ziyaretçiyi ve teklif formu gönderimini alın. Bu iki tablo hesabın bütün girdilerini verir; eksik kalan tek sayı, sizin seçeceğiniz hedef oran.

Hesabı kendi verinizle birlikte yapalım: sitenizi ve teklif akışınızı ön incelemeden geçirip hangi kalemin size pahalıya mal olduğunu yazalım.

Ücretsiz ön inceleme iste

Belgelerinizi alıcının doğrulayabileceği bir kayıt olarak gösteren bir site için B2B web sitesi belge sayfasını, ürün kapsamını ve teklif yolunu birlikte kurar ve ölçer.

SIK SORULAN SORULAR

Ucuz web sitesi kötü müdür?

Hayır. Veriler barındırılan site kurucuların çoğunun Core Web Vitals’ta ortalamanın üstünde olduğunu gösteriyor. Sorun fiyatta değil; sitenin taşıması gereken yapıyla şablonun uyuşmamasında ve ölçülmeyen kayıpta.

Teklif dönüşüm oranımı bilmiyorum; ne yapmalıyım?

Önce ölçün: teklif formunun gönderimini analiz aracında anahtar etkinlik olarak tanımlayın ve en az bir ay bekleyin. Ölçmeden yapılan hesap yalnız varsayımı çarpar.

WordPress sitesi güvensiz mi?

Kendiliğinden değil. 2025’te bulunan açıkların %91’i eklentilerde, çekirdekte yalnız 6. Risk, eklentilerin sayısına ve güncel tutulup tutulmadığına bağlı; çekirdek de dalın son alt sürümünde olmalı.